15 set Sua presença digital vale mais do que likes: por que escritórios jurídicos e contábeis precisam levar as redes sociais a sério agora

O que você vai encontrar neste artigo: um panorama atualizado sobre a importância estratégica das redes sociais para escritórios e lideranças. Vamos mostrar como Instagram, TikTok e LinkedIn passaram a impactar diretamente o ranqueamento nos buscadores, por que isso muda o jogo e como sua presença digital pode (e deve) ser uma vitrine viva para atrair clientes.

Por que ler este artigo: se você ainda associa redes sociais a vaidade ou likes, este artigo vai abrir seus olhos para uma nova realidade. Vamos mostrar com dados, exemplos e experiências reais como o digital é um ativo estratégico que influencia decisões, gera autoridade e atrai novos clientes.

O começo

Na Estúdio I, acompanhamos de perto o crescimento de escritórios que tratam suas redes sociais como um ativo estratégico. Mas apesar disso, também vimos outros perderem espaço por subestimar o poder da presença digital.

Com mais de 20 anos de experiência da nossa fundadora e 7 anos de atuação como agência especializada em marketing jurídico, contábil e político, sabemos que redes sociais são muito mais que postagens bonitas. Elas impactam sua visibilidade, seu posicionamento e, mais recentemente, o seu desempenho nos buscadores como Google, Bing e Yahoo.

Ainda não ficou sabendo dessa novidade do algoritmo e como isso afeta seu negócio? Então continue a leitura do artigo de hoje.

1. O novo papel das redes sociais: do feed ao Google

A partir de julho de 2025, o Instagram se juntou a plataformas como LinkedIn e TikTok passou a ter seus conteúdos indexados nos buscadores como Google, Bing e Yahoo.

Segundo o site TechCrunch, o Instagram iniciou testes para disponibilizar públicas algumas postagens para indexação orgânica nos buscadores, com foco em perfis profissionais.

Isso significa que um post seu pode aparecer como resposta à dúvida de um possível cliente.

Exemplo real: ao buscar pelo termo “batom vinyl bruna tavares” no Google, encontramos os resultados de vídeos, posts, reviews e afins postados tanto pela marca como por clientes conforme print a seguir:

Exemplo prático: um escritório contábil que publica um carrossel sobre “diferenças entre Simples Nacional e Lucro Presumido” pode ter esse post entregue diretamente no Google, mesmo que o visitante nunca tenha ouvido falar da empresa.

Resultado: sua marca é vista, considerada e lembrada.

2. Autoridade se constrói com consistência

Na era digital, estar presente é o primeiro passo para ser levado a sério. E ser consistente é o que te posiciona como autoridade.

Empresas como o Machado Meyer Advogados (perfil no LinkedIn com atualizações semanais e séries educativas) e a Contabilizei (comunicados acessíveis e lives contábeis no Instagram) são referências nesse movimento.

A presença frequente gera familiaridade. Familiaridade gera confiança. E confiança gera conversão.

Estudo da Edelman Trust Barometer (2023) mostra que 68% das pessoas confiam mais em empresas que compartilham conhecimento frequente nas redes sociais.

3. Redes sociais não são sobre vaidade: são sobre estratégia

Visualização não é métrica de vaidade quando faz parte de uma estratégia com objetivo claro. Na Estúdio I, desenvolvemos planos de comunicação que usam o Instagram, LinkedIn, TikTok e YouTube para:

• Educar o público e preparar o lead;
• Gerar percepção de autoridade;
• Captar e nutrir leads para futuras conversões;
• Reforçar valores da marca junto à base.

A ideia é simples: seu cliente ideal está online. E ele está ouvindo. 

Temos um time que pensa e estrutura as pautas mensais de forma assertiva, com visão 360, com o objetivo de atrair leads sim, mas também de elevar a percepção de valor da marca. Essa percepção é intangível, mas é justamente ela que constrói reputação e diferenciação a longo prazo.

4. Estudo de caso: do perfil parado ao reconhecimento regional

Um cliente da Estúdio I no setor jurídico iniciou conosco com menos de 400 seguidores, sem identidade visual definida e com um feed pouco atualizado.

Em 6 meses de estratégia:

• Aumentou para 3.200 seguidores reais (sem impulsionamento de seguidores);
• Recebeu convites para entrevistas e eventos locais;
• Converteu 4 novos contratos diretamente originados por direct ou indicação via Instagram.

Conclusão: o Instagram virou vitrine, canal de autoridade e fonte de novos contatos. Também é onde a concorrência está e quem não é visto, não é lembrado (ou sequer conhecido). 

Confiar sua comunicação a um time capacitado não é deixar de pensar no seu negócio; é justamente o contrário. É confiar em quem entende do assunto, enquanto você foca no que só você sabe fazer: entregar seu serviço e atender seus clientes.

5. Cada rede cumpre um papel: você está usando todas a seu favor?

• Instagram: visibilidade, proximidade e humanização.
• LinkedIn: autoridade técnica e networking institucional.
• TikTok: tendências e alcance orgânico acelerado.
• YouTube: educação em profundidade e descoberta por busca.

O segredo não está em estar em todas, mas em usar cada uma com intencionalidade. É importante saber qual é o seu propósito, quais métricas irá acompanhar e com qual público você quer estabelecer diálogo.

6. O que você não vê também é resultado

É comum ouvirmos: “mas não recebi nenhuma mensagem dizendo que o cliente veio pelo Instagram”. A verdade é: a maioria dos clientes te vê primeiro nas redes e só depois entra em contato por outros canais.

Estudos indicam que muitos usuários seguem perfis de marca sem interagir diretament, apenas observam, se informam esporadicamente ou revisitam conteúdos ao longo do tempo. Isso também faz parte da jornada do cliente. Pesquisas recentes apontam que um consumidor pode ter entre 20 e 60 pontos de contato com uma marca antes de tomar uma decisão de compra, dependendo do estágio da jornada, do nível de familiaridade e do setor da empresa easy-feedback.com. Em setores de serviços B2B, esse número pode chegar a uma média de 80 interações antes da conversão efetiva.

Esses pontos de contato incluem visualizações de posts, stories, artigos no blog, interações indiretas e até leituras esporádicas nos perfis sociais. Embora muitos leads não entrem em contato diretamente via Instagram ou TikTok, a presença constante e estratégica nas redes fortalece a memória da marca e influencia decisões: crença reforçada por evidências de que múltiplas interações digitais são fundamentais no processo de decisão do cliente.

Redes sociais impactam:

• A memória da sua marca.
• A decisão de um cliente que está comparando serviços;
• A percepção de profissionalismo e organização.

7. Redes sociais agora influenciam o SEO e o AEO

O Google Search Central publicou em junho de 2024 uma atualização sobre conteúdo de redes sociais sendo considerado como fonte complementar para classificação e autoridade de marcas.

Isso significa que sua presença nas redes impacta diretamente sua visibilidade em buscas por palavras-chave como:

• “escritório de contabilidade em bh”;
• “advogado para inventário em são paulo”;
• “assessoria para campanha eleitoral”.

Legendas bem escritas, hashtags bem selecionadas e criativos com chamadas coerentes ganham ainda mais peso. Muitas pessoas acham simples fazer um post, mas um post estratégico pode levar de 20 minutos a 1 hora para ser criado, porque carrega a responsabilidade de gerar resultados no curto, médio e longo prazo.

8. Conclusão: estar presente é estar competitivo

Hoje, não estar nas redes com estratégia é o equivalente a ter uma placa de escritório sem iluminação numa rua movimentada à noite.

Se você quer ser lembrado, indicado, respeitado e encontrado:

• Atualize seus perfis;
• Publique com intencionalidade;
• Tenha um plano de comunicação integrado.

E conte com uma equipe que entenda seu mercado, sua linguagem e seus objetivos.